快消品营销普遍存在的问题

缺乏客户资料的完整统一管理：

    大多企业只有一级经销商或重点客户资料。包括二级以后的经销商、分销商以及终端客户的客户信息很多企业都没有完整的统一的记录管理，而且很多信息关联度不够。这个是快消品企业进行全面深入的深度分销管理有非常大的影响。

采集企业分销数据非常困难：

    从而很难掌控产品流向，影响了销售预测的准确性并且对库存、发货控制造成很大的困难；目前很多企业对其都是手工进行处理，这无论在准

确性和及时性等方面都有很多影响，所以对整个渠道关系很难控制和跟踪。

快消品企业的大部分市场人员、业务人员都是移动办公：

    如何帮助他们在各种环境和工作状态下能够快速的传递数据以及查询获取信息是非常重要的，这将大大提高第一线人员的工作效率和效果。所以一套良好的支持或面向移动办工的快消品营销管理平台是整个行业的信息化应用的大势所趋，这种需求必不可少。

企业内部的数据无法打通：

    许多快消品企业都或多或少已经实施了一些信息化系统。但是系统内数据的关联性较差，并且大多形成了数据孤岛。所以如何有效的整体的利用数据困扰着许多管理者和分析人员，同时也缺乏一个完整的数据平台帮助个人管理人员进行各种决策分析。所以如何整合这些信息系统是需要着重考虑的。

快速消费品的购买行为特点

1、便利性。消费者可以习惯性的就近购买；

2、视觉化产品。消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；

3、品牌忠诚度不高。消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；

消费者的特征是什么

消费升级趋势明显：

    如今消费者越来越理性，品牌意识逐渐增强，对于产品品质感的追求不断提高。这就需要企业推出高端产品来满足消费者对产品品质感的追求。

精致生活促使产品细分化：

    对产品功能有不同的诉求，更看重产品细分。比如有机食品，纯放养的家禽。

信任是快消品营销的重点：

    精众人群对产品质量有较高的要求，并且对使用效果和是否会对健康造成伤害比较关注。90后更有品牌偏好。

更加看重“官方”渠道：

    精众人群化妆品购买渠道主要集中在线下商场、化妆品专营店及品牌专卖店。根据代际不同，购买渠道略有差异，90后网购、境外代购相对占比较高；60后线下实体购买渠道占比相对较高。

快消品如何绑定消费者？

1、产品直达。企业直接销售产品到消费者，减少中间环节。

2、营销活动，经常搞一些对消费者有利的活动，增加消费者的粘性。

3、消费数据的采集，企业直接采集消费者购买行为的数据。

4、官方渠道的建立，建立消费者信赖的官方渠道，以及产品防伪机制。

5、经销商渠道的监控，建立产品在经销商环节的流通数据。

6、产品溯源机制，让消费者可以直观实时的查看产品的生产溯源信息。

企业需要怎么做？

    建立二维码溯源营销平台，二维码是嫁接企业和消费者之间沟通的最好方式。

为什么要使用二维码？

他山科技产品溯源平台是什么？

1、一个基于微信公众号和二维码开发的综合性平台。

2、一座企业和消费者之间沟通的桥梁。

3、一个企业自身宣传的自媒体。

4、一个产品防伪验证的官方渠道。

5、一个企业营销信息化管理的平台。

6、一个消费者数据分析的大数据平台。

他山科技产品溯源平台特点

操作简单：

①消费者直接用微信扫一扫，就可以查询产品的详细溯源信息以及其他的功能资料。

②人性化的操作，不需要额外的培训学习，就可以直接上手使用。

功能强大：

①使用SAAS平台架构，云平台，软件即服务的先进理念。免除了客户软件维护的麻烦，也省去的额外建设机房服务器的麻烦。

②他山科技产品溯源平台不仅仅是产品溯源，还实现强大的产品营销互动功能以及会员积分管理功能，能够帮助的企业很好的留存消费者，增加消费者的粘性以及复购率。

③系统还提供诸多其它功能，解决产品从线下到线上整个生命周期的闭环。

安全性高：

①码的唯一性，完全随机的二维码，让非法产商无法破解规律。

②软件多重防攻击，保证数据的绝对安全。

③硬件防火墙多重加密，保证软件不被攻击。

④分布式架构，一台服务器有问题，立即切换到备用机，保证数据的完整以及使用的持续。

可维护性强：

①SAAS架构保证软件云上安装，各处使用。不需要在每台电脑中单独安装配置。

②同步升级，不需要每台单独升级。

③企业完全不用额外的人员进行系统维护，节省人力成本。

他山科技云平台功能简介

他山科技大数据平台客户群

1、生鲜食品行业

    可通过一物一码的产品赋码，实现了最小单位产品的质量追溯，包括饲养、屠宰、库存管理、经销商、物流等信息，实现了肉制品产品流通信息的全透明；通过可溯源的二维码，塑造品牌形象，扩大品牌影响力。

2、饮料产品行业

    可通过线上产品推广活动，协助新品牌开拓市场；以便捷的扫码抽奖形式和累计抽奖的方式，增加消费者粘性，发展企业长期客户；扫码了解产品优惠活动和企业最新动态，增加企业品牌知名度；通过“送积分”鼓励消费者加关注、分享活动信息，扩大活动影响，提升品牌知名度；扫码获取大量消费者行为数据，协助企业更好的追踪产品营销成果，优化营销策略。

3、化妆品行业

    一物一码保证每件产品唯一身份，高效打击了网络平台的假冒伪劣产品实时高效的展现产品功能和特色，让消费者时刻快速的了解产品的信息；扫码了解产品优惠活动和企业最新动态，增加企业品牌知名度；扫码获取大量消费者行为数据，协助企业更好的追踪产品营销成果，优化营销策略。

4、酒类产品行业

    通过扫码即可查询真伪，提高品牌的信任度；物流系统采用N+1的套标对产品赋码，便捷了出入库管理和经销商管理，实现了双重的主动防窜货；扫码获取大量消费者行为数据，协助企业更好的追踪产品营销成果，优化营销策略。

5、粮油食品行业

    通过一物一码的二维码追溯产品源头和质量，传递产品有机、放心的理念；扫码即可了解产品的特性，阅读产品说明；一物一码使得每个产品都能获得相应的积分，并具有积分换购的功能；扫码获取大量消费者行为数据，协助企业更好的追踪产品营销成果，优化营销策略。

6、保健食品行业

    通过一物一码的二维码，以便捷的扫码查验形式，简化防伪冗长的步骤，解决消费者难以查验真假的现象，塑造品牌形象；扫码同时展示产品的食用注意事项、健康吃法等人性化内容，提高用户体验；扫码也可进入企业微信商务平台，为企业电子商务吸引流量，拓展业务量；

7、母婴奶粉行业

    通过一物一码追溯奶源，扫码呈现产品信息和检测报告，保证产品质量与安全；扫码还可获得相应的积分，推荐亲友购买可获得双倍积分，会员积分可换购奶粉；管理品牌会员，会员消费行为数据分析帮助企业更好的了解消费群体。

8、休闲食品行业

    通过扫码送积分、商城优惠券分享吸引消费者在置办年货时购买好时产品，拉动销量；设置有趣的互动机制，抓住目标消费者乐于分享“段子”的特质，令其分享与品牌相关的原创内容，提高品牌与消费者间的粘性；扫码获取大量消费者数据协助企业更好的追踪产品营销成果，优化营销策略。

他山科技大数据平台客户群——农产品

    农产品的可追溯系统在国内外已经做了较多的研究，并且在实际生产中得到了成功应用，主要采用的追溯技术包括条码技术、RFID 技术、同位素技术、基因技术等。由于农产品物流的特性，追溯标签需要满足制作成本低、信息容量大、编码范围广、抗破坏能力强、可靠性高等技术特点，而二维条形码正好具有这些优点，符合此应用环境，进而保障农产品高质高效流通。因此，将二维条形码技术广泛应用到农产品追溯领域，不仅会为农产品追溯系统的发展提供有效途径，而且能够充分发挥二维条形码技术的优势。